Маркетинговая деятельность организации 2
.RU

Маркетинговая деятельность организации 2

ФГОУ СПО

Московский Технический Колледж

Курсовая работа по дисциплине

Экономика отрасли.

на тему: Маркетинговая деятельность организации.

студент группы Р-427

Выполнил: Федулин А. В.

Проверил: Гордеева М. М.

Москва 2010 /2011 уч. г.

Содержание:

1. Маркетинг, его основы, концепции, принципы и цели.

2. Функции маркетинга.

3. Отбор целевых рынков и сегментация.

4. Объекты маркетинговой деятельности.

5. Планирование производства и ассортимента товаров.

6. Определение жизненного цикла товаров.

7. Формирование ценовой политики и установление цен на товары.

8. Сбытовая политика организации (предприятия).

9. Формирование спроса и стимулирование сбыта.

10. Конкурентноспособность продукции и фирмы.

11. Заключение.

12. Список используемой литературы.

1

1. Маркетинг, его основы, концепции, принципы и цели .
В основе понятия “маркетинг” лежит термин “рынок” ( англ. market). Это понятие в наиболее общем виде подразумевает рыночную деятельность. Под маркетингом понимается такой вид рыночной деятельности, при котором производителем используется системный подход и программно-целевой метод решения хозяйственных проблем, а рынок, его требования и характер реакции являются критерием эффективности деятельности. Маркетинговая деятельность должна обеспечить: надежную, достоверную и своевременную информацию о рынке, структуре и динамике конкретного спроса, вкусах и предпочтениях покупателей, то есть информацию о внешних условиях функционирования фирмы; создание такого товара, набора товаров (ассортимента), который более полно удовлетворяет требованиям рынка, чем товары конкурентов; необходимое воздействие на потребителя, на спрос, на рынок, обеспечивающее максимально возможный контроль сферы реализации.
В чем состоят основные принципы маркетинга?
В основе деятельности производителей, работающих на основе принципов маркетинга, лежит девиз: производить только то, что требуют рынок, покупатель. Исходным моментом, лежащим в основе маркетинга, выступает идея человеческих нужд, потребностей, запросов. Отсюда сущность маркетинга предельно коротко состоит в следующем: следует производить только то, что безусловно найдет сбыт, а не пытаться навязать покупателю “несогласованную” предварительно с рынком продукцию.Из сущности маркетинга вытекают основные принципы, которые включают:
Нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности. Эффективная реализация товара на рынке в намеченных количествах означает, по сути, овладение его определенной долей в соответствии с долговременной целью, намеченной предприятием. Концентрацию исследовательских, производственных и сбытовых усилий на решающих направлениях маркетинговой деятельности. Направленность предприятия не на сиюминутный, а на долговременный результат маркетинговой работы. Это требует особого внимания к прогнозным исследованиям, разработки на основе их результатов товаров рыночной новизны, обеспечивающих высокоприбыльную хозяйственную деятельность.

Применение в единстве и взаимосвязи стратегии и тактики активного приспособления к требованиям потенциальных покупателей с

одновременным целенаправленным воздействием на них.
Методы маркетинговой деятельности заключаются в том, что проводятся:

2

анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей; анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных. Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а ткже их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как нашего, так и конкурирующих товаров; изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепций создания новых товаров и/или модернизации старых, включая их ассортимент и параметрические ряды, упаковку и т. д. Устаревшие, не дающие расчетной прибыли товары снимаются с производства и рынка. планирование товародвижения и сбыта, включая создание, при необходимости, соответствующих собственных сбытовых сетей со складами и магазинами и/или агентских сетей; обеспечение формирования спроса и стимулирование сбыта (ФОССТИС) путем комбинации рекламы, личной продажи, некоммерческих престижных мероприятий (“паблик рилейшнз”) и разного рода материальных стимулов, направленных на покупателей, агентов и конкретных продавцов; обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении “технологии” использования цен, кредитов, скидок и т. п. удовлетворение технических и социальных норм региона, в котором сбывается продукция, что означает обязанность обеспечить должную безопасность использования товара и защиты окружающей Среды, соответствие морально-этическим правилам, должный уровень потребительской ценности товара; управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

Маркетинг имеет свои цели:

а) удовлетворение требований (потребностей) потребителей,
б) достижение превосходства над конкурентами,
в) завоевание доли рынка,
г) обеспечение роста продаж
Стратегия маркетинга каждого предприятия для достижения намеченных целей должна быть максимально ясной.. (Например, планирование новой продукции должно предусматривать установление приоритетов, распределение ответственности,

3

временной и производственный графики, поддержку продвижения своего товара (услуг),удовлетворение потребности в обучении персонала.)

2. Функции маркетинга.

Функции маркетинга, то есть планирование, выполнение и контроль маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника работы предприятия, оценка рисков и прибылей, оценка эффективности маркетинговых решений заключаются в том, что проводятся:
анализ внешней (по отношению к предприятию) среды, в которую входит не только рынок, но и политические, социальные, культурные и иные условия. Анализ позволяет выявить факторы, содействующие коммерческому успеху или препятствующие ему. В итоге анализа формируется банк данных для оценки окружающей среды и ее возможностей; анализ потребителей, как реальных, так и потенциальных.

Данный анализ заключается в исследовании демографических, экономических, социальных, географических и иных характеристик людей, принимающих решение о покупке, а также их потребностей в широком смысле этого понятия и процессов приобретения ими как предлагаемого своего, так и конкурирующих товаров (услуг); изучение существующих и планирование будущих товаров, то есть разработка концепции маркетинга - заключающейся в планировании систем и уровней цен на поставляемые товары, определении “технологии” использования цен, кредитов, скидок и т. п. удовлетворение технических и социальных норм региона, в котором сбывается продукция, что означает обязанность обеспечить должную безопасность использования товара и защиты окружающей среды, соответствие морально-этическим правилам, должный уровень потребительской ценности товара.

Проведение всего комплекса рыночных исследований, связанных с рынком, товаром и потребителями как по утвержденному плану исследований маркетинга, так и по специальным указаниям руководства и по заданиям других подразделений фирмы. Для определения целей и функций отдела маркетинга необходимо провести полный анализ деятельности фирмы и выявить узкие места и диспропорции в ее функционировании. На основании полученных

данных построить гипотезу разрешения данных проблем силами создаваемого отдела маркетинга, т.е. разработать план маркетинга. Исходя, из стратегии маркетингового развития и из целей отдела маркетинга мы можем построить гипотезу о рациональной структуре отдела маркетинга.

4

Функциональная структура маркетинговой службы организации означает, что маркетинг выступает как один из видов деятельности, обеспечивающих функционирование предприятия.

В данном случае она будет выглядеть так: директор отдела маркетинга подчиняется непосредственно генеральному директору и/или Совету Директоров. Он координирует и несет ответственность за работу отдела в целом.

Товарная структура маркетинговой службы специализируется на конкретных товарных группах, специалисты в данной структуре имеют возможность хорошо координировать свою деятельность в плане общих целей и задач предприятия. Недостатком является функциональное дублирование подразделений.

Региональная ориентация по своей структуре аналогична товарной, однако за основу берется разделение по рынкам сбыта.

Сегментная структура состоит в специализации подразделений по группам обслуживаемых клиентов. Иногда специалисту отдела маркетинга может быть поручено обслуживание всего лишь одного (очень важного) клиента. Этот подход позволяет приводит в соответствие емкость рынка и производственные возможности организации.

3. Отбор целевых рынков и сегментация.

Целевой сегмент рынка (целевая группа) - это группа потребителей, на которую направлено продвижение (реклама, личная продажа, стимулирование сбыта, пропаганда). От правильной сегментации


materinstvo-bez-zamuzhestva.html
materiya-ee-svojstva-i-vidi.html
matilda-essay-research-paper-matildabuffyout-of-all.html
matlab.html
matrenin-dvor-solzhenicin-ai.html
matrica-trebovanij-po-sostavlyayushim-i-urovnyam-zrelosti-processa-innovacionnogo-kreditovaniya.html
  • university.bystrickaya.ru/glava-7-gigiena-pitaniya-s-a-polievskij-vajnbaum-ya-s-i-dr.html
  • write.bystrickaya.ru/filosofiya-stranica-85.html
  • otsenki.bystrickaya.ru/rekomendacii-k-rabote-nad-ciklami-uchebnika-unit-stranica-12.html
  • shpargalka.bystrickaya.ru/vip-5-voprosi-etiki-1995-99-s-kl-slova-gosudarstvennoe-upravlenie-gosudarstvennaya-sluzhba-gosudarstvennie-sluzhashie-etika-kultura.html
  • tasks.bystrickaya.ru/101-obezyani-analiz-arealov-rasseleniya-ras.html
  • otsenki.bystrickaya.ru/sozdanie-proekta-socialnoj-reklami.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/razdel-v-psihologiya-advokatskoj-deyatelnosti-po-ugolovnim-delam-g-g-shihancev-yuridicheskaya-psihologiya.html
  • essay.bystrickaya.ru/dostoprimechatelnosti-londona-chast-4.html
  • uchit.bystrickaya.ru/travmaticheskij-svernuvshijsya-gemotoraks-diagnostika-i-lechenie-stranica-5.html
  • obrazovanie.bystrickaya.ru/proekta-avtomatizaciya-biznes-processa-sostavleniya-otcheta-o-vipolnenii-bazovogo-plana-po-zaklyucheniyu-strahovih-dogovorov-shelkovskogo-filiala-ooo-rosgosstrah-stolica.html
  • universitet.bystrickaya.ru/statya-tejman.html
  • vospitanie.bystrickaya.ru/zhukovi-ag-i-ap-alfavitnij-spisok-fondoobrazovatelej.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/glava-11-devyataeva-natalya-vladimirovna.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/language-and-culturewriting-skills.html
  • upbringing.bystrickaya.ru/koncepciya-oblastnoj-celevoj-programmi-razvitie-sistemi-obrasheniya-s-othodami-proizvodstva-i-potrebleniya-na-territorii-kirovskoj-oblasti-na-2012-2017-godi.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/raboch-aya-uchebnaya-programma-disciplini-fizi-cheskaya-himiya-materialov-i-processov-elektronnoj-tehniki.html
  • letter.bystrickaya.ru/novosti-sociologii-zakonoproekt-obotsrochke-otarmii-dlyaotcov-detej-invalidov-vnesen-vgosdumu-6.html
  • shpora.bystrickaya.ru/zakriti-za-kramolu-i-piratstvo-rabota-fonda-socialnogo-strahovaniya.html
  • assessments.bystrickaya.ru/dinamika-pokazatelej-zdorovya-publichnij-doklad-municipalnogo-obsheobrazovatelnogo-uchrezhdeniya-srednyaya-obsheobrazovatelnaya.html
  • textbook.bystrickaya.ru/irving-stoun-stranica-19.html
  • literatura.bystrickaya.ru/revue-de-droit-des-affaires-internationalesinternational-business-law-journal-12009.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/solnechnaya-srednyaya-obsheobrazovatelnaya-shkola-ust-abakanskogo-rajona-respubliki-hakasiya-biomehanicheskie-protezi.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/s-i-dzhupina-izvestno-chto-rabota-provodimaya-v-svete-adekvatnoj-teorii-vsegda-budet-vesma-produktivnoj-podtverzhdeniem-etomu-mozhet-bit-otkritie-l-pasterom-mikrobnoj-prirodi-infekcionnih-boleznej-i-ispolzovani.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/uraru-yugru-otbornie-sluhi-o-luchshih-lyudyah-rossii-27032010-tk-yamal-region-informacionnaya-programma-vremya-yamala.html
  • urok.bystrickaya.ru/predstavlyayut-rossijskij-festival-konkurs-i-olimpiada-iskusstv-povolzhya-18-20-dekabrya-2009-g-g-saransk-respublika-mordoviya-sportkompleks-mordoviya-respublikanskij-dvorec-kulturi.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/globalnie-problemi-sovremennosti-ih-sushnost-prichini-i-puti-razresheniya.html
  • uchebnik.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline-etika-delovih-otnoshenij-yaroslavl-2010-g.html
  • diploma.bystrickaya.ru/vospalitelnie-zabolevaniya-zhenskih-polovih-organov-nespecificheskoj-etiologii.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/referat-ispolzovanie-distancionnogo-obrazovaniya-v-visshem-obrazovanii-na-primere-odnogo-iz-rossijskih-zarubezhnih-vuzov.html
  • paragraf.bystrickaya.ru/vprovincii-yunnan-gde-izdavna-zhivet-narod-i-est-bolshaya-gora-guaninipan-pod-goroj-protekaet-bistrij-ruchej-s-prohladnoj-vodoj-kazhdij-den-derevenskie-pas-stranica-2.html
  • education.bystrickaya.ru/256-bankovskie-riski-ezhekvartalnij-otchet-otkritoe-akcionernoe-obshestvo-vtoraya-generiruyushaya-kompaniya-optovogo.html
  • abstract.bystrickaya.ru/11-ekonomiko-geograficheskoe-polozhenie-programma-po-okazaniyu-sodejstviya-dobrovolnomu-pereseleniyu-v-sverdlovskuyu-oblast.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/6-2006-final-fantasy-poslednyaya-fantaziya.html
  • upbringing.bystrickaya.ru/mehanicheskaya-kulinarnaya-obrabotka-sirya-i-prigotovlenie-blyud-v-restorane-voyazh.html
  • shkola.bystrickaya.ru/mezhdunarodnie-otnosheniya-chast-12.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.