.RU

Маркетинговая деятельность - часть 3

Задачи и направленность комплексного маркетингового исследования рынка включает в себя:

1 изучение требований рынка к товару, то есть требований покупателей, и, что особенно важно, конечных потребителей, к потребительским свойствам продукта и соответствующему набору сопутствующих продаже и потреблению товаров и услуг. Запросы со стороны потребителей товара определяют его конкурентоспособность. Поэтому в данной части исследований особое внимание уделяется определению конкурентоспособности выпускаемой продукции и ее соответствия запросам конкретного рынка и его сегментов;

2 изучение экономической конъюнктуры. Подготовка рекомендаций по управлению производством и сбытом товаров в зависимости от долговременных и краткосрочных тенденций развития предприятия и рынка, экономической конъюнктуры в целом и товарного рынка для предприятия в частности. Конъюнктурные исследования, связанные с изучением спроса и предложения на рынке и отдельных его сегментах, включают в себя изучение емкости и характера рынка, уровня цен и ценовой эластичности спроса и предложения, степени и условий рыночной конкуренции и необходимы для принятия соответствующих решений на всех уровнях управления деятельностью предприятия - стратегическом, тактическом и оперативном. Наблюдение за текущей конъюнктурой и ее анализ позволяют решать оперативные задачи предприятия, а изучение длительности тенденций, прогноз конъюнктуры - решать тактические и стратегические задачи на пути достижения средне- и долгосрочных целей. Исследования осуществляются по демографическим критериям (анализируются социально-психологические особенности покупателей и продавцов, их мотивация при заключении сделок);

3 изучение фирменной структуры рынка, то есть определение основных групп фирм, работающих на данном рынке (фирмы-партнеры (покупатели), фирмы-конкуренты (продающие аналогичные товары), нейтральные фирмы (которые на проявили еще заинтересованности в отношении данного товара, но могут рассматриваться как потенциальные конкуренты и покупатели и при данной организации маркетинговых действий продавца имеют шансы стать его активными партнерами)). В зависимости от принадлежности каждой фирмы к той или иной группе проводятся соответствующие исследования степени ее надежности, платежеспособности, конкурентоспособности и другие;

4 исследование форм и методов, принятых в торговой практике применительно к данному товару на данном рынке и его сегментах: прямое или косвенное осуществление большинства сделок купли-продажи, определение типичных форм посреднических соглашений, видов сделок на данном рынке, форм торговли и другое.

Маркетинговые исследования способствуют более полному удовлетворению спроса.

Маркетинг - это забота об удовлетворении нужд потребителей; с другой стороны , маркетинг - это страхование предприятия от потерь, связанных с производством продукции, не находящей спроса.

В соответствии с правилами маркетинга не следует:

– выпускать продукцию, которую нельзя продать;

– приступать к производству, не имея уверенности в том, что на будущую продукцию найдется покупатель;

– стремиться навязать людям то, что удалось произвести.

Рынок разделяется на «рынок продавца», где предприятие реализует собственную продукцию, и «рынок покупателя», на котором оно приобретает нужные производственные компоненты. Таким образом, маркетинг в главной мере выгоден и продавцам и покупателям товара.

Однако прежде чем устанавливать контакты с интересующими партнерами, необходимо установить:

– заинтересована ли в этом другая сторона;

– имеются ли технические средства связи (телефон, телефакс) и лицо, ответственное за связь.

Связь и деловое общение с действительными и потенциальными партнерами - важнейшая часть маркетинга.

Ответственные за связь лица обязаны всегда и немедленно отвечать на любое проявление заинтересованности другой стороны.


materiali-dlya-ispolzovaniya-v-processe-proverok-choo-sotrudnikami-gosudarstvennoj-inspekcii-truda-v-gorode-sankt-peterburge-stranica-8.html
materiali-dlya-polov.html
materiali-ispolzuemie-v-elektropechestroenii.html
materiali-lekcij-kafedra-onkologii-s-kursom-onkologii-fuv.html
materiali-po-municipalnoj-sobstvennosti-chast-2.html
materiali-predostavleni-internet-proektom-www-diplomrus-ru.html
  • nauka.bystrickaya.ru/uchebno-metodicheskij-kompleks-po-discipline-psihiatriya-s-osnovami-narkologii.html
  • school.bystrickaya.ru/individualnij-personificirovannij-uchet-v-sisteme-gosudarstvennogo-pensionnogo-strahovaniya.html
  • institute.bystrickaya.ru/glava-1-kognitivnie-osobennosti-109-stvo-yunost-vzroslost-starost-pod-obshej-redakciej-a-a-reana-sankt-peterburg.html
  • literature.bystrickaya.ru/chast-pervaya-lichhost-v-zerkale-kulturi-biografiya-i-sudba.html
  • thesis.bystrickaya.ru/programma-kursa-biologii-dlya-7-klassa-zhivotnie.html
  • education.bystrickaya.ru/1-kolichestvo-zaregistrirovannih-malih-predpriyatij-doklad-dinamika.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/programma-disciplini-istoriya-izuchaemogo-regiona-kitaya-dlya-napravleniya-41-03-03-vostokovedenie-i-afrikanistika.html
  • universitet.bystrickaya.ru/tema-10-predvaritelnoe-rassledovanie-ponyatie-formi-usloviya-uchebno-metodicheskij-kompleks-uchebnoj-disciplini.html
  • prepodavatel.bystrickaya.ru/uchebnij-plan-podgotovki-i-attestacii-professionalnih-buhgalterov-kommercheskih-organizacij-240-chasov.html
  • learn.bystrickaya.ru/glava-8-vozniknovenie-zhizni-n-n-evsyukov-vselennaya-zhizn-soznanie-obshestvo.html
  • learn.bystrickaya.ru/glava-26-vzleti-i-padeniya-lyubvi-chto-filosof-zhan-pol-sartr-nazival-durnoj-veroj-k-perekladivaniyu-otvetstvennosti.html
  • reading.bystrickaya.ru/literaturovedenie-ploshadka-1-mou-sosh-8-obrazovatelnij-centr-g-o-otradnij-ul-pionerskaya-31-sekciya-nauchno-tehnicheskaya.html
  • studies.bystrickaya.ru/glava-tridcat-vtoraya-pravdivaya-istoriya-pro-lyubov.html
  • pisat.bystrickaya.ru/temi-referatov-metodika-ovladeniya-tehnikoj-bega-na-korotkie-i-dlinnie-distancii-metodika-ovladeniya-peredvizheniya-na-lizhah.html
  • desk.bystrickaya.ru/oglavlenie-byulleten-novih-postuplenij-za-maj-2009-goda.html
  • literatura.bystrickaya.ru/rossijskoj-federacii-v-kachestve-uchebnika-dlya-studentov-visshih-uchebnih-zavedenij-obuchayushihsya-po-ekonomicheskim-specialnostyam-i-napravleniyam.html
  • laboratornaya.bystrickaya.ru/rashodi-byudzheta-rf-i-rb.html
  • bukva.bystrickaya.ru/slabosti-intuitivnogo-mishleniya.html
  • zanyatie.bystrickaya.ru/organizacionno-pravovoe-obespechenie-deyatelnosti-komiteta-po-mezhdunarodnim-delam-gd-fs-rf-chast-3.html
  • exchangerate.bystrickaya.ru/epilog-perehodyashij-v-prolog-sergej-golubickij.html
  • notebook.bystrickaya.ru/kniga-povestej-i-rasskazov-stranica-4.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/programma-rasschitana-na-odin-god-obucheniya-68-chasov2-chasa-v-nedelyu-izuchenie-biologii-napravleno-na-dostizhenie-sleduyushih-celej-osvoenie-znanij.html
  • prepodavatel.bystrickaya.ru/stroitelstvo-chast-8.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/42-soderzhanie-disciplini-rabochaya-uchebnaya-programma-disciplini-ekonomika-diagnostika-i-effektivnost-deyatelnosti.html
  • pisat.bystrickaya.ru/stanovlenie-i-razvitie-socialnoj-psihologii-v-rossii.html
  • kontrolnaya.bystrickaya.ru/raschetno-graficheskaya-rabota-2-prilozheniya-proizvodnoj.html
  • student.bystrickaya.ru/3-tematika-zadanij-po-razlichnim-formam-programma-disciplini-ekonomiko-pravovie-aspekti-finansovoj-deyatelnosti.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/reshenie-zadach-matematicheskoj-statistiki-po-teme-proverka-statisticheskih-gipotez.html
  • school.bystrickaya.ru/intervyu-stanovlenie-i-razvitie-predstavlenij-i-professionalnom-otbore-i-professionalnoj-motivacii-3.html
  • composition.bystrickaya.ru/politika-i-religiya-f-i-tyutchev-pered-vami-velikaya-kniga-velikogo-cheloveka.html
  • writing.bystrickaya.ru/27-raboti-po-zavalivaniyu-i-podemu-macht-1-naznachenie-i-oblast-primeneniya-4.html
  • zadachi.bystrickaya.ru/osobennosti-taktiki-rassledovaniya-ubijstv-chast-7.html
  • uchit.bystrickaya.ru/trebovaniya-k-urovnyu-podgotovkivipusknikov-srednej-polnoj-shkoli-primernie-programminachalnogo-obshego-obrazovaniya.html
  • shpora.bystrickaya.ru/vzaimodejstvie-cheloveka-s-prirodoj-metodika-ekologicheskogo-vospitaniya-doshkolnikov-nikolaeva-s-n.html
  • desk.bystrickaya.ru/pervaya-stranica-6.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.